4月了，理发店依然排不上号，健身房依然开不了门。

虽然企业已经全部复工，但线下实体仍然没有正常营业。尤其是几天前，电影院复工一天立即被叫停，实在是……揪心啊！

虽然国内的疫情接近尾声，但国外“破万”的消息不断传来，对国内的线下消费也有一定影响。比如，商场的人流量跟之前相比，不忍直视！

因此可以预见：未来相当长的一段时间里，人们在公司和家的两点一线外，其余的活动仍将以线上为主。

“云健身”“云蹦迪”“云逛街”等概念持续衍生出的各种线上玩法。这背后是什么？是越来越多的商家和品牌方们察觉到疫情之下的营销趋势变化，并开始集中发力线上营销，而直播作为线上营销中的一大利器，隐隐呈现全面引爆局势。

以“云健身”为例。

NIKE与腾讯看点直播联手，在微信生态内共同推出「把运动练到家」的主题直播课程，每周三晚资深教练在线准时开练。而Nike在腾讯看点的第一场直播，短短一小时就吸引了6w+人次观看，可以说是一呼万应。

但Nike为什么会选择腾讯看点直播？个人总结出如下几点：

1、“全员线上”的大趋势下，线上流量竞争激烈，品牌无论大小，其争夺用户注意力的成本都注定高昂。相较于淘宝抖音、快手等成熟、饱和的直播平台，腾讯生态内的看点直播仍是一片交易价值洼地；

2、看点直播可从自身的公众号、微信群、员工朋友圈等地裂变引流，充分利用私域流量，从而实现高粘性、高互动、高转化；

3、看点直播对公众号、社群、小程序也能起到反哺作用；

进Nike的公众号观摩了一下：从自己的微信里面进入Nike公众号，然后直链看点直播小程序，路径确实很方便，都不用切换其他APP。另外还有其他直播平台上没做到但看点直播做到了的两点细节，非常喜欢：

1、支持回放（抖音没有回放功能）；

2、支持后台收听，可以听着直播干别的事（一 直播就不行）;

线下生意按下暂停键的当下，已经有更多品牌放缓了在中心化流量平台的厮杀，前仆后继地探索微信生态内的营销方式，运营私域流量以获得更多机会。

知名时尚零售品牌热风hotwind在腾讯看点的首场直播，两小时中观看量达到了4.2w，另外还有1484 条评论和 18 万的点赞量。

热风的直播间还提供了购物车按钮，点击后会弹出可购买的直播商品。而点击具体商品则跳转到商品详情页，此时直播画面会以悬浮窗口的形式出现在当前页面上，既不影响下单购买，用户也可通过点击悬浮窗口回到直播间，体验感非常好。

此外，完美日记、Lily女装等品牌都在疫情爆发后，通过「公众号 + 群 + 小程序直播」的方式进行粉丝直播营销，品牌曝光量和销量方面都相当可观。

但Nike、热风、完美日记等品牌在疫情期间直播，全然是为了卖货吗？

这是绝大多数品牌、商家需要在2020年重新理解和回答的一个问题。

答案：不是。

直播的本质是品牌的场景化展示。而卖货也不是目的，是结果。卖货之外更重要的是为了消费者沟通与品牌建设，在疫情期间保持消费者连接。

对品牌和商家自身而言。直播是品牌内容建设中的重要一环，而在未来，他们也需要一个完整的品牌阵地，作为用户服务入口，并最后形成生态闭环。

对广告代理商而言。经历此次疫情，经历品牌和商家们的大规模线上迁徙，需要思考的是未来整体经济环境变化、商业模式迭代、品牌营销趋势革新，需要代理商在其中扮演什么样的角色？不仅仅是被动响应客户需求，更要替客户设身处地，寻求有效的解决方案，产生更多价值。

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