4月10日晚8点，罗永浩又一次很准时的坐在了抖音的直播间，这也是他的第二场抖音卖货直播。相比于第一次的4892.2万人次的火爆场面，第二次的直播人数降至1142.72万人次，带来的直接结果就是，销售额从1.77亿下滑至3442.7万。

 

直播打赏两次相差不大，和罗永浩声称将直播首秀打赏的360多万元补贴湖北当地的果农，本次直播打赏所得，也将捐赠给湖北有关。但其产品卖货，相比于第一次多款产品的脱销，此次直播直至结束，除了1分钱5斤的包邮价湖北产橙子，其余均有大量余货，今天速途短视频就来和大家聊聊罗永浩为什么“不火”了。

为何第二次直播效果差强人意

是因为此次直播罗永浩表现不好吗？其实不然，相对于第一次的状况频出，此次直播罗永浩可以说是进步很大了。

第一次直播的效果，就像罗永浩自己评价的一样，对得起消费者，对不起观众。第二次直播，很明显将直播套路安排上了，告别手动“PPT”，将产品要点，包括价格、折扣、产品特点等屏幕悬窗的形式，展现在直播屏幕上方。产品介绍、直播节奏也有很大的进步，直播间的互动也多了很多，罗永浩和朱萧木多次对打赏的粉丝表示感谢，还在产品介绍间隙调侃打赏榜上排名开始往下滑的人，确实有点直播那味儿。

那为什么罗永浩在努力并且越来越好的同时，直播带货效果却大打折扣呢？速途短视频先说说为何首次直播效果这么好。

3月26日，罗永浩官宣：4月1日晚8点将在抖音示范直播带货。罗永浩本就是自带流量，走到哪聚光灯打到哪儿的人，在担负着巨额债款后，首次宣布进军一个很热门自己却从未涉足的行业，自然会引起大范围的关注。

这不仅是罗永浩的第一次，也是抖音的第一次，铺天盖地的宣传给首秀直播做足了铺垫。此外，首场抖音扶持，保证首场保3亿以上的曝光量，2000万观看人群。观众带着好奇的心态去围观，想知道抖音和罗永浩的合作能碰撞出什么火花。但看完热闹以后，很多观众自然就散了。

第一次直播结束后，有人爆料直播间商品并不是最低价，并且有很多消费者反映，产品购买了一个周都没到货，更有消费者声称小龙虾快过期，涨袋漏气等问题，对此，商家还发声明道歉，罗永浩也在微博上做了回应。这些也很影响一些看重产品本身的消费者的购买意愿。

当然，选品也是重要原因，首次直播的23个产品中，诸如9.99包邮的10支装小米巨能写中性笔、奈雪的茶、小龙虾等低价商品和快消产品比较多，这样销量自然会很好。第二次的产品，科技类产品偏多，价格普遍偏高，并且除了一分钱五斤包邮的橙子，没有什么意料之外的价格和产品。

说到底，直播带货是个技术活，不是靠观众和消费者的好奇心和情怀就能撑得下去的。但是，速途短视频相信抖音和罗永浩合作时，应该考虑过这些问题，我们就坐看接下来的直播表现。

那直播平台和主播千千万，为何抖音和罗永浩彼此选择呢？

罗永浩和抖音

人们的生活节奏越来越快，信息获取方式也逐渐从文字-图文-短视频-直播转变，随着5G时代的来临和大数据的发展，直播行业也会得到进一步的发展。直播满足了人们精简购物流程的需求，并且最大程度保留了用户的观感体验，可以说直播行业的发展是顺利时代潮流，顺应人性的。

其实基于直播+的场景模式，已经有不少发展成熟了，直播电商在前年就崭露头角，2019年更是迎来了爆发期。

短视频的发展，更是为直播电商的发展夯实了基础，QuestMobile2020中国移动互联网“战疫”专题报告显示，短视频2019年春节日活用户规模为4.26亿，2020年春节则达到5.74亿，同比增长34.7%。就日均使用时长而言，由2019年春节的78分钟增长至105分钟，同比增长34.6%。此外，与多家卫视春晚合作的抖音平均日活用户规模上涨26%，并且在一月抖音日活超过四亿。

抖音作为一个流量聚合平台，原本有着得天独厚的优势，可是抖音给大众的印象是泛娱乐平台，和淘宝、快手相比，其直播电商的属性就显得弱了一点。所以，抖音需要一个重量级的人物直播带货，一拳出击就能让大家深刻理解到抖音也是可以直播带货的。

这个角度来看，具有争议性且自带流量的罗永浩自然是不二人选。

除了锤子科技和字节跳动之间的渊源，罗永浩为何又要选择抖音平台呢？

首先，淘宝直播有薇娅和李佳琦坐镇，快手有辛巴，罗永浩和现有的巨头争夺地位，那可能是“杀敌一千自损八百”的买卖，而且这是一场硬仗，不好打。

既然淘宝和快手上已经有三座无法逾越的大山，罗永浩是聪明人，自然会绕路走。

抖音没有代表性直播带货的主播，需要罗永浩，并且掏得起钱还拥有巨大的影响力，而罗永浩也需要钱去还债，和抖音平台合作简直就是稳赚不赔的买卖，有抖音的流量，至少成为直播带货一哥是不难的。

此外，抖音势必要打响这一场仗，在首秀之前，对于罗永浩的报价单，单从带货的角度来说，这个报价是真的贵，但很多人都投了，因为大家都看到了抖音的流量和态度，并且抖音不会让这场直播失败。

罗永浩喜欢“交个朋友”，商家也愿意拿钱来“交个朋友”，不管是和罗永浩还是和抖音交朋友，对于罗永浩来说，这都是划算的。

罗永浩需要钱、流量、朋友，抖音需要一批具有影响力的“带货达人”去聚合平台资源，至于失去了抖音流量打底的罗永浩还能火多久，还要看在抖音的商业变现的布局上，直播带货是自己打造大V还是和MCN合作哪个来的更划算。

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