今年可以说是直播大年，目前虽然线下在逐渐复工，可是各大品牌商向抖音、快手转移的步伐却越来越快。不过以快手为例，一般来讲，入驻企业或商家销售的商品种类不会太多；因此不论是商家自身还是主播，都很少倾向于一对一长期合作，多边对多边才是目前主流的直播合作形式。

就流量来讲，平台的确是连接商家和主播的桥梁，可流量不能为平台带来直接的收益，对生意人来讲，一切不赚钱的优势都是耍流氓。按照目前的形势，电商会逐步成为未来各个平台流量变现的主要形式。

在卖货的过程中，同样一边是商家，一边是主播，可二者的纽带已经不是平台，而是一批供应链中间商——这也是未来直播行业万千机会点中的一个，而已。

这个行业迟早会出现，也必然会出现，原因有两个，一是效率需求，二是抖音快手的锋芒渐露。

► 原因一：“中国制造”不能停，供应效率须先行

中国是最大的消费市场，大到任何一个细分人群和非透明渠道，都足以反推出一个专门满足这个封闭式渠道的品牌，然后在最短的时间内搭建出一条最完美的供应链，因此我们也拥有数不胜数的制造工厂。

正如有赞CEO白鸦所说的那样：“制造大国能做出任何的好产品”。

不知何时，中国制造已经从一种讽刺过渡成了世界制造业认知度最高的标签。无数个商家，联结成了如今庞大又盘根错节的产业链网络，不仅形成了国内制造业的基石，更成了全世界零售商品的纽带。

如果把制造业比喻成一个人体，那么数以万计的商家就是组成人体的最基本单位——细胞。作为价值产出的根本动力，某种程度上企业和品牌商比消费者更需要被关怀与重视，因为他们在疫情中受到的影响，会在疫情结束后相当长一段时间内持续发酵扩大，造成更严重的损失。

而为了把这种负面影响控制到最低，同时不浪费中国制造的强大能力，他们大多数都在尝试寻求主播进行合作。但是在目前商家主播的多边关系中，一个企业如果频繁跟不同的MCN 机构或主播对接，效率是非常低的，这在目前和未来都是一个难题。而供应链中介的存在，就是为了解决这个问题。

各直播平台如火如荼的进行。腾讯看点直播强势切入市场

腾讯直播是腾讯官方唯一的微信生态直播：它不是孤立的一个直播，是与微信的生态发展联系在一起的。腾讯官方释放的一些信号，比如开放5000人微信群，都是在为腾讯直播赢得市场增加筹码。

流量入口庞大：从2019年腾讯看点信息流计划，是整合微信、QQ、QQ浏览器等腾讯社交流量，通过三个平台，把流量导入腾讯看点，单是微信的日活跃私域流量达到10亿，天然的用户引流口，公域流量超大。

为什么那么多人想在看点直播上直播！

腾讯看点直播的优势是什么？

微信广告直播落地页：

1.依托微信广告流量分发；

2.利用直播落地页实现更高效的营销及转化；

优势：

目前唯一一家支持投放微信朋友圈广告的微信生态产品工具，直接跳转直播预约界面或看点直播间的小程序；

对预约的直播间，在开播的时间将以微信“服务通知”的强推送形式进行用户触达，转化率最高达70%以上。

依托于微信支付：

1.微信支付自有优惠券系统能力，为高互动的营销场景提供有力的工具，即领即用；2.分享直播间邀请好友一起领券，利用社交关系链快速裂变引入更多新用户；优势：符合微信生态用户的使用习惯，从而达到优惠券的高领取、高核销、及高分享；优惠券卡包到期会对用户推送，达到强召回与转化；

腾讯看点直播合作机会：

“引力播”计划：直播营销补贴、广告营销补贴、公域流量扶持

腾讯直播是在微信平台上提供预约及观看直播的APP工具，而用户在微信生态中通过腾讯看点直播小程序观看直播。

B.腾讯直播和淘宝直播，抖音快手直播有什么区别？

一，开通的条件不同：

淘宝直播，要求至少2万粉丝，皇冠级别才有资格开播

快手直播，1万点击? 申请（有可能驳回）

二，直播的地方不同。我们是基于微信。

（1）今时今日的微信，背后有11亿人的市场。微信是我们最常用的社交工具，淘宝、蘑菇街、快手、抖音等等，所有的分享是不是都需要通过微信来分享，以淘宝为例，你开淘宝直播，分享链接到微信，微信保存图片，然后打开淘宝app，在淘宝app识别图片，进入直播，光这样的操作，你的朋友进来的可能性就要损失一半以上，因为，嫌麻烦。而微信直播呢，你开微信直播，分享到微信，微信直接识别小程序，直接进入直播，直接购买产品、所有的操作都不需要离开微信，成交率就能大大的提高。

三， 不用养粉，不用每天播，不用开通第三方小店，不用下载软件，没有敏感词限制，不需要才艺颜值，因不靠打赏赚钱，你能讲清楚产品，品牌就可以。

（2）现在，很多在抖音起家的网红都想把用户导流到私域。当粉丝粘性高的网红把粉丝导流到微信，在进行社群精细化运营时，配合着直播，会更容易快速实现闭环。

（3）从长远来看，未来一定能吸引大批直播玩家入局微信生态；所以这也是为什么看点直播越早开通越好的原因，永远做第一批赶上风口的人。

看点直播适合什么人群？

合作类型：客户完全无电商经验，没有供应链，没有客服、售后等，想要快速试水电商直播，微商、保险、直销、政企、门店！特别是传统企业，直播是你想象不到的最好的流量工具和变现工具。

首先在开播之前肯定要先开通腾讯直播的权限。开通权限的话，直接向服务商索取腾讯直播的链接填写信息，然后填写资料申请入驻，缴纳技术服务费，就能开通直播权限了。

1、如果用A微信直播就用A微信提交和付款

2、微信号（社群）或公众号的私域粉丝数大于等于500

3、类目选择必须跟营业执照相同

4、有营业执照拍摄清晰

5、官方软件使用费599/半年 腾讯直播不抽点不提成

6、必须苹果手机（腾讯直播目前仅支持苹果系统手机使用最好8以上）

7、申请开通后一周内需完成首播，时长≥1小时，人气≥500

8、产品为非禁售品，详情请阅读《腾讯直播禁售类目规则》

9、腾讯直播申请入口请联系客服

不要填错任何信息，审核不过没有办法修改，只能3个月以后办理退款

入驻看点直播合作伙伴合作类型：客户完全无电商经验，没有供应链，没有客服、售后等，想要快速试水电商直播。

1.注册网址：20年5月21日注册链接：

https://ilive.qq.com/web/manage/index.html?supplier_id=345&sub_supplier_id=0&qr_code_id=85d90320-565b-4f52-ad6a-9bf0946793a3&sig=Hbr_K-LxM6lTuNR0WNAVIUzIjsWiZxRo9SB7fM2JX05pHM-VG4Xuh9wLh58bRy3i-_pkiHFURd9RCm4FZ0_LWi7EiA4Lk2h-jFOykRnNoYMTs8pN-93DnPhXwICRM8XnC02KTGUxh-O7c1z3InmfyWpoyFMgGr30i9iQT70v3qgB110T3j0mIR7odrJ-EPvK

注册后，在电商店铺内选择想要售卖的商品；

2.在腾讯直播app内的账号页面，点击直播商城进入店铺绑定页面；

三、内嵌看点直播插件合作类型：客户自有电商店铺，或接入其他电商服务商。有一定技术开发能力，能支持看点直播插件的嵌入。期望深度合作的客户。

1.在店铺内嵌入看点直播插件，实现无需跳转，即可在店铺内观看直播；

2.小程序和H5均可支持；

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