一、抖音直播电商趋势解读

从直播卖货的角度看，淘宝、快手、抖音直播电商可以说是三分天下。

与淘宝的电商属性不同，抖音和快手同样作为短视频头部平台，虽然相较快手，抖音整体的带货属性偏弱。但抖音+头条+火山+西瓜+懂车帝+N的全明星阵容流量加起来是可以跟腾讯微信+QQ的存在，从量级上来说要比快手高一个段位。

从购买力角度来看，抖音所在的头条系的流量质量较高，同时优质内容更容易种草。

服务方面，头条系在电商交易闭环的打造上，抖音也上线了自有店铺“鲁班电商”，也推出了服务平台“抖音星图”。最近火爆的“抖音小店”也为商家独立开店提供了更多选择（未来我也会针对小店进行专门的探讨交流）。

目前抖音直播电商内容正在逐步完善，素人主播正在焕发巨大的活力。尤其是抖音流量分发模式，使得其头部视频的商品容易爆红，实现高流量下的高触达和转换力。

再加上5G时代来临， 技术革命也将给抖音直播电商带来无限的可能性。

二、引流到直播电商的玩法

1、选择有案例的服务商合作

如果您是大厂，或者公司有一定体量，建议找有类似投放案例的KA代理商合作，沟通效率高，少走弯路。最重要的是他们能够根据你的产品属性给出引流投放建议，配置相应的运营、技术、设计的专人跟进服务，对效果有一定把握。

2、开播前使用电脑推流

推流入口:抖音APP下方「+」——开直播——右上角「电脑」;选择抖音“直播伴侣”、通过复制链接到电脑或者直接在电脑下载“直播伴侣”;

推流技巧:添加贴纸,提示直播时间，展示直播主题+商品利益点,以便中途进入直播间的用户快速了解直播信息;

3、开播前通过视频预告+引流（注重细节）

（1）比如提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息;

（2）直播「当天」发预告短视频:在视频流量增加的过程中,开启直播,导流直播间V Case举例:呗呗兔2.直播预热

（3）提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间3.个人主页及昵称预告

（4）个人昵称、简介处添加直播预告；

（5）站外流量预热引流:社群、微博、公众号、小红书，其实没有特殊情况的话站内引流方法得到，引流效果也能做到很好，没有跳转连接异常等技术方面的风险。

4、直播间商品管理及其他抖音直播电商功能

注意利用直播间功能，可以直接关注抖音账号@抖音电商小助手，@抖音电商小助手是抖音电商官方账号，会更新关于抖音直播电商以及商品橱窗相关的活动通知、规范更新以及玩法分享。

5、直播过程中的引流

直播时，为了提高抖音直播电商转化率，最大限度的提高直播观看人数，也可以通过给直播投放dou+ 的方式来助推，当直播间或者是视频流量下降时，选择dou+投放，增加直播间的流量。但是最能起量的，性价比更高的还是通过信息流做人群定向引流。

或者在直播过程中，上传直播花絮的短视频发布，给直播间导流。

最后还可以通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包、直播PK,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现;或者参加官方组织的抖音直播电商活动、话题获取活动资源位。

强调一下：

当下信息流短视频引流的效果非常好，因为短视频独有的场景感、真实感，可以针对人群、兴趣、地域等多个维度进行设置，从而把产品呈现给更准确的人群，成本只需鸡毛到几块钱，能让转化率提高5-10倍的效果。但很多客户的短视频团队把精力停留在做号、做内容的层面上。忽视了在广告方面的投入。大家可以看一下尚德机构、跟谁学、猿辅导等教育类的广告，非常硬的硬广，其实他所有的号运营的量都很低，但是他广告效果依然是非常好的。通过它就可以看到抖音的趋势在什么地方，今年在线教育投广告投爆了（这个以后会单独整理案例给大家分享交流）。

即使是这样，大家请问不要忽视了短视频内容与产品的结合

我们这里一个案例是胡桃佳子LJ，它的内容就属于软植入，在内容中推荐商品，挂购物车，现在主流的抖音带货基本都是这种形式。内容软植入的好处是可以直接向粉丝进行推广，它走的是星图平台；不好的地方是，它的流量依然是不稳定的，不像我们之前说过的硬广，白刀子进红刀子出，你给抖音多少钱，抖音就给你多少量。

三、顺带唠叨一下提升直播间互动方法

1、引导用户关注：通过直播增加粉丝的粘性，引导粉丝关注;

2、引导用户评论：向粉丝提问,喜欢的请评论扣1

3、设计互动话题：提前了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言4、活跃直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」告知用户下单流程3抖音直播电商注意事项

1、主播人设

围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。

未来的一切核心都在人，其他一切能会被机器替代的。唯有人格和创意无法替代。

一个好的主播一定是有ta的人格魅力的。所谓的人格魅力就是来源于主播人设的定义，简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。

通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你!

人设一定要有记忆点，没有记忆点的人设都不叫人设。

除了人设之外，一个好的抖音直播电商主播还必须要具有以下三大特征：

能说：能控场、带节奏，比如李佳琦的“所有女生，来罗~”“***，还等什么？买它买它”

懂货：深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势;

情商高：有说服力、 引导能力、亲和力、接地气、信任感等;

2.直播时长

至少两个小时以上,可以选择中午、晚上等时间开,视频热门后随时开播，最好是固定时间开播。

3.商品讲解

结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望;每个商品提炼3-4个特点 ,单品介绍时长不超过10分钟;

4.提前开播测试

测试网速:确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常

设备调试:检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等,确保正式直播时不会出现意外

四、一定注意避免直播时违规

常见直播违规案例：双平台直播,在不同平台同时直播一个场景;站内多账号直播同一-主播、 同一场景;

直播时注意画面内人物衣着,不可着装暴露;

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