电商直播赛道再迎一员猛将！ 12月16日下午，“聚势 大有可为”腾讯看点直播合作者大会在深圳万怡酒店举行。 会上，看点直播发力电商直播，推出“引力播”计划，将赋能10万微信商家，并扶持1000+商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。 不同于其他电商直播玩家，看点直播背靠腾讯，基于微信的生态体系，有着强大的流量和社交优势。 看点直播可在微信内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节，缩短电商直播交易路径，进而搭建社交电商直播生态。 一场关于电商直播的大戏正在上演。
11月18日，“腾讯看点”作为腾讯信息流内容服务品牌正式亮相；不到一个月，腾讯看点再度向大众释放信号，这次的主角是看点直播。
据了解，看点直播是基于腾讯直播能力推出的看点信息流直播小程序，主要载体是微信小程序，内容创作者和商家通过“腾讯直播”App创建直播任务后，可生成带有微信小程序码的海报，粉丝可通过小程序码预约观看直播，并在开播时收到服务通知，在看点直播小程序内进行观看和互动。
值得关注的是，根植于微信生态，看点直播并非单打独斗，而是积极联动内部产品，与腾讯广告、微信支付联合推出广告直播落地页、直播间专属优惠券等营销玩法，打造社交直播带货新模式。
会上，看点直播首度推出“引力播”计划，将借助微信支付优惠券系统及相关产品的开放能力，为商家提供丰富的直播间营销工具，提升直播交易转化，同时利用朋友圈广告直接跳转直播落地页，帮助广告主实现更高效的获客及转化。
据介绍，看点直播“引力播”计划在2020年内将赋能微信内的10万商家，并扶持1000+商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。
会上，看点直播还宣布推行服务商模式，并正式授牌水松学院、集客魔方、Oneone智慧零售、昱心YBH、TiMi视频5家服务商为官方签约机构，商家可以通过服务商加入看点直播，即可获得电商直播能力、直播间支付优惠券、微信平台广告跳转直播间模式等。
此外，优秀商家还有机会获得平台提供的支付营销补贴、广告补贴、公域流量等扶持。
此次大会是看点直播的正式亮相，同时也意味着腾讯正式加入电商直播赛道。
2019年5月7日晚，知名母婴自媒体“小小包麻麻”在看点直播上发起了直播，这是她的直播首秀。
据了解，在那场直播中，小小包麻麻开播100分钟卖出了15360件商品，销售额突破了216万，直播间观看人次达到了13.1万。
小小包麻麻成立于2014年，深耕母婴领域多年，提供育儿知识、幼儿护理等内容服务，如今粉丝数数百万，也是最早一批做小程序电商的公众号大V。
在看点直播完成首秀后，小小包麻麻之后陆续在看点直播上直播带货。迄今为止，累计弹幕超过了11万，单场最高销售额超322万。
自看点直播开放以来，众多像小小包麻麻这类的内容创作者加入看点直播。
美食内容创作者、全网粉丝超500万的“小羽私厨”从6月开始，每周都会在看点直播上直播。据了解，小羽私厨每一场直播的销售额都能超过10万。
小羽私厨电商负责人朱朱在大会上介绍道，直播相较于传统的图文推荐形式，优势在于跟用户沟通更直接，影像传达更直观、效率更高。
而看点直播相较于其他的电商直播平台，由于社交关系链沉淀于微信，用户沉淀在自己的朋友圈里，可以随时随地做好咨询和服务，复购效果更好。
除了内容创作者之外，大批品牌商家入驻了看点直播。
母婴童行业一站式购物领军品牌“孩子王”在看点直播上就十分活跃，9月至今累计开播百场以上，开播以来与超过30个品牌方合作直播，开拓了母婴儿童行业“直播+带货”的多元化品牌市场。
而生鲜零售品牌“每日优鲜”也在看点直播发起原产地直播，将直播与平台特点完美结合。在每日优鲜相关负责人看来，直播消费特征与生鲜购买行为高度匹配，直播的强交互性、丰富信息维度，能够降低用户的试错成本、增强决策动机。
据其公布的数据显示，在直播领域的探索，使得每日优鲜继续高速增长。入局看点直播以来，每日优鲜全站订单量增长230%，小程序订单量增长380%；全站MAU增长240%，小程序MAU增长630%。
此外，还有广东美宜佳这类线下便利店品牌，通过看点直播将用户引流至门店，打通线上下闭环。
可以看出，看点直播在电商上的应用场景十分丰富，不同的商家品牌开创了不同的直播玩法。
尽管玩法不同，但本质上又是一致的，都是以看点直播为纽带，基于社交强关系和优质内容去中心化式的直播电商。
微信平台的内容创作者、商家，都通过看点直播找到了新的变现方式。
腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理吴奇胜表示：“随着内容电商的蓬勃发展，我们希望以更好的方式来服务KOL或内容电商创作者。在腾讯信息流体系、内容平台体系里，以更好的方式满足他们，让合作伙伴在这里产生价值，体验到闭环交易。”
（腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理吴奇胜）
12月12日，据光大证券测算，电商直播在3年内实现电视购物10倍以上的行业规模，2019年总规模有望达到4400亿元。
天猫官方数据显示，双11预售首日，1.7万品牌开启直播。其中，美妆品牌Whoo后在预售前6分钟销售额超1亿元；雅诗兰黛在预售开启后不久，直播成交超1亿元。
业内人士将2019年定义为电商直播元年。今年以来，电商直播大爆发，大量玩家涌入了电商直播。
这其中既有快手、抖音等直播短视频平台的入局，也有拼多多、京东这类传统电商平台的加入。
今年11月，拼多多孵化了电商直播业务，内测微信小程序“好货内购”，而京东在双十一期间给予了直播更多的流量特权。此外，如蘑菇街这类的平台更是开始all in电商直播。
电商直播的赛道上，各大玩家都在奋力角逐。
看点直播的加入，对电商直播赛道来说，无疑再添加了一员猛将。不同于其他玩家，看点直播背靠腾讯，基于微信的生态体系，有着强大的流量和社交优势。
会上，看点直播产品总监胡虹表示：“看点直播充分利用腾讯社交优势，将直播电商和社交关系结合，并通过精准用户画像能力，将电商内容推给相似用户，帮助商家获客。此次看点直播发起‘引力播’计划，也是通过直播电商和社交关系碰撞，将碎片化的流量聚合，转化为商业价值，搭建起社交电商直播的生态。”
（看点直播产品总监胡虹）
由于根植于微信生态，看点直播可在微信内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节；而随着“引力播”计划的发布，将缩短社交领域下电商直播交易达成的路径。
这种强社交的方式提高了直播内容对于精准用户的触达率以及电商转化率，这也是看点直播最大的优势。
现场提到，微信支付开放工具为直播产品提供更多社交场景玩法，腾讯直播和看点直播通过微信支付自有优惠券系统能力，可以提供有力营销工具，即领即用提升交易转化。
此外，利用微信成熟的好友社交关系链，商家能进一步扩散直播间流量，为商户引入更多新用户。这是其他电商、直播短视频平台均不具备的优势。
而微信广告则在现场表示广告直播落地页，是利用朋友圈广告直跳直播落地页，帮助商家、达人实现更高效的获客及转化。
从优惠券等支付手段的场景营销，到朋友圈广告等吸引流量的新方式，再到落地直播页面、完成转化，看点直播实现了从广告、直播再到转化的完整闭环。
据不完全统计，截至2019年11月初，看点直播电商相关直播占所有直播场次的71.3%，累计产生GMV1.08亿，平均客单价124元，其中26场直播成交额破百万。
相较于淘宝直播、快手电商动辄一场过亿的成交额，看点直播的电商成绩单并不算亮眼。
但在吴奇胜看来，目前看点直播的电商布局才刚刚起步，重要的是其布局的战略意义所在。
谈及看点直播的定位，吴奇胜在接受采访时表示：“我们自身的定位，3月份的定位是服务好KOL的工具，后面慢慢说要服务好内容生态。如果从商业角度思考，在电商方面可以做更多事情。从大定位来讲，我们希望通过直播能力的外延和内展，能够让更多好内容在腾讯系分发，让更多内容生产者挣到钱，让我们的内容体系循环起来。”
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