腾讯看点直播，厉害在哪里？
- 作者： admin
- 发布于 2020-02-25 10:49:26
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- 栏目：腾讯直播
导语： 1团队厉害说到腾讯看点直播团队，不得不提的是吴奇胜。从QQ的NOW直播，到现在的微信直播，都少不了他的身影。2016年，吴奇胜担任腾讯公司社交网络事业群即通应用部副总经理
1说到腾讯看点直播团队，不得不提的是吴奇胜。从QQ的NOW直播，到现在的微信直播，都少不了他的身影。2016年，吴奇胜担任腾讯公司社交网络事业群即通应用部副总经理，也将NOW直播做的相当火热，那时吴奇胜便坚信直播将会是未来互联网风口，于他而言，直播一直都是风口，变化的是直播+QQ、直播加+短视频、微信+直播+短视频。五年的直播赛道深耕，这位老兵的实力毋庸置疑，2018年底，作为腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理的吴奇胜便表示，将要开启直播+短视频的时代，19年初，腾讯看点直播开始布局，老将吴奇胜带着腾讯看点强势杀入，微信直播蓄势待发！
多年前支付宝，支付领域一家独大，老马豪言：打着望远镜也看不到对手，最后却败在一幅开工利是上。微信红包机缘巧合诞生，14年上线单元获客400万，15年上春晚，红包收发近7亿次，绑卡用户过亿，用一天时间，走完支付宝8年的路，18年超支付宝2倍，逆袭成功！19年，腾讯直播内测，淘宝直播已经轻车熟路，抖音快手等短视频平台，也已深入电商战场，阿里当道，头条加持，腾讯直播，能否像当年微信红包一样，再次颠覆所有的看客，还需要更多的时间去证明。2019年，最火热的词是私域流量，社群电商由此诞生，各大投行相继出手，虽是资本寒冬，但是社群圈却在资本的助力下打得异常火热，千团万团大战，好不热闹。拼多多流量步入瓶颈期，抖音流量爆仓，但树大招风，私域流量彻底暴露在大众视野，沦为公域流量池，但是社群和微商的玩法，一时半会创业者得不到正解，快手和东北老铁的套路，互联网人也难悟得其中真谛。所有人能够明白的，是微信这块巨大的肥肉，若要在电商赛道再创出一片天地，微信是不二之选，社群电商玩家，早已心领神会，万事俱备只欠官方。腾讯看点直播，便是诞生在这样的时间点，四大机遇辅佐水到渠成。机遇三：传统电商、社交电商战场一度成为红海，步入平稳期；
拥有着如此之大私域流量的腾讯，此时不发力，更待何时，如何盘活微信的用户，也必将是腾讯看点直播的重中之重，此一战若成，腾讯的用户数量、支付板块、电商领域占比，将会步入一个全新的阶段。早在19年的3月，腾讯官方便正式开启了内测，目标也很明确，直指微信。
3月底，腾讯公布内测，基本功能已经具备，不过此时设备仅限IOS手机，虽说淘系有着一大批的淘宝客嗷嗷待哺，但是这次的内测，并不适合散户。4月，腾讯直播内测收到上万条申请，上百人直播，观看人数从千人到万人不等，共青团中央加入，近30万人收看直播，各大内容主、公众号也纷纷开启了直播。5月，腾讯直播更新了后台播放功能，优化了入驻流程；月底新增横屏、录屏功能，同时也步入的主题，开启了电商功能。8月，腾讯直播更新公告板和点赞功能，增加更多的互动，同时也更新了另一个大动作，发放优惠券功能，电商部分正在日趋完善。9月更新H5产品，12月发力电商直播，推出“引力播”计划助力10万商家，紧接着上线橱窗功能，打开了京东和微店的跳转通道。
早在2019年9月，腾讯看点直播就进行了第一批官方合作MCN的招募，并开启了为期8周的“星火训练营”。这期间电商主播和优质带货短视频均可获得包括QQ浏览器、QQ看点等腾讯内容平台的千万流量扶持，并且优秀毕业机构可成为看点直播第一批挂牌机构，获得平台后续扶持。 而除了引进MCN机构外，看点直播也希望能借助一批有商家资源优势的服务商，引导运营私域流量的品牌方/中小型电商商家使用看点直播，进行私域生态内容运营。腾讯看点直播在合作者大会上正式推行了服务商模式，并授牌水松学院、集客魔方、Oneone智慧零售、昱心YBH、TiMi视频5家服务商为官方签约机构，商家可以通过服务商加入看点直播，即可获得电商直播能力、直播间支付优惠券、微信平台广告跳转直播间模式等。另外，看点直播也规范了服务商的准入规则，将从企业资质审核、运营能力证明、丰富商家资源、试推广考核四项指标进行考核，以确保有能力为中小规模的商家带来营收。据腾讯看点直播介绍，今年3月内测以来，看点直播已为超过1800位内容创作者、品牌主及商家提供直播功能服务，共计开播近万场，累计观看人次突破千万。平台内电商直播累计产生交易总额达1.08亿。拥有200万+粉丝、发表过超350篇10W+推文的母婴类头部公众号“小小包麻麻”是首批使用腾讯直播电商功能的内容主之一，其在1小时40分钟的首次直播当中，吸引了超过13万人观看，超11万条弹幕留言，销售了15000件商品，销售额超216万。
母婴童零售商孩子王9月至今累计使用看点直播开播百场以上，双十一直播期间销售额高达20万。拥有鲜丰水果和阿K果园子等五大品牌的鲜丰水果通过在现场试吃测评各类水果，在看点直播的最高观看次数高达3万，直播期间最高销售额超过2百万。中老年社群电商爱风尚首次直播观看人数达6000人，第二次超12000人，第三次超33000人，最后一次超43000人，不到两周时间，总共做了四次直播，人气超10万人。爱风尚COO王梅表示“看点直播带给我们的经营效果非常明显，爱风尚的用户85%来自三四线城市的中老年人，属于典型的下沉市场，有大量闲暇时间，直播+短视频营销迎合了他们的需求，中老年群体比较喜欢视频的形式，边说边演示比较适合。我们直播每人贡献250元，单场总销售最好11万以上。”微店是腾讯看点直播官方合作服务商，2019年10月份开始与看点直播合作，已经提供一些内测名额给到有直播需求的店铺，并取得不错的效果。在看点直播内测的阶段，平均单场GMV达到10w+的商家里，微店商家占到总数的85%。通过微点的数据分析，在腾讯看点直播中，GMV排前四的类目分别是珠宝、服饰、美妆和3c数码。腾讯看点直播让‘公众号+小程序电商+直播’盘活私域流量的路径得以践行，从而帮助微信生态的玩家实现1到10，而不是0到1。广告+直播+支付的方式，为商家提供社交平台电商直播闭环。 小程序私域流量：微信作为最大的私域流量池，优势明显，基于小程序的开放能力，看点直播可在微信生态内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节，而随着“引力播”计划的发布，将缩短社交领域下电商直播交易达成的路径。对于在私域流量方面，微信生态的微商十分占优势，因为不需要过多地考虑拉新或者引流，只需要把私域用户更好地盘活。既可以提供互动性更强的直播方式来宣传产品，也能进一步增强用户粘性。支付＋裂变体系：微信支付开放工具为直播产品提供更多社交场景玩法，腾讯看点直播通过微信支付自有优惠券系统能力，可以提供有力营销工具，即领即用提升交易转化。此外，利用好友社交关系链，商家能进一步扩散直播间流量，为商户引入更多新用户。微信广告也在线下活动透露，广告直播落地页，是利用朋友圈广告直跳直播落地页，帮助广告主实现更高效的获客及转化。广告直播落地页能力目前正在探索两种应用场景，第一是支持借助腾讯直播KOL、网红主播资源，开展直播带货的营销活动；第二是支持开展发布会直播等营销需求。
从腾讯的加入来看，直播短视频赛道的2020年，将会成为一场混战，中小玩家不少，阿里腾讯两个头号玩家，也都凭借自己的优势正式展开布局，腾讯作为年底加入的最后一个大玩家，也是铆足了劲，能不能像当年微信红包一样，四两拨千斤，所有人都拭目以待。目前看来，直播赛道腾讯系也是势在必得，从腾讯SAAS加速器扶持微信直播项目和支持力度，再到腾讯直播、看点直播团队针对微信量身定制的直播方案，想必2020年，伴随5G到来的，一定会是一场酣畅淋漓的电商革命。
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